除塵器廠家提高經(jīng)銷商忠誠度的方法-河北華康環(huán)保

1、利益誘惑—讓經(jīng)銷商“有利可圖”
據(jù)了解，技術發(fā)展比較快的北京、上海、天津、江蘇等地，，一個除塵經(jīng)銷商平均至少會接待5、6個其他品牌的業(yè)務員，如果除塵器廠家無法為其提供足夠的利益，那么經(jīng)銷商很有可能會轉換品牌。由此我們可以得出結論，讓經(jīng)銷商“有利可圖”是培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度的首要條件，同時也是驅動經(jīng)銷商忠誠除塵器廠家的根本。
其實除塵器廠家與經(jīng)銷商進行感情溝通的方法有很多，關鍵的問題在于怎樣迎合他們的需求。①要全心全意地區(qū)扶持經(jīng)銷商升級轉型，不僅是經(jīng)濟，而且還是精神上。例如對經(jīng)銷商進行知識以及產(chǎn)品結構的培訓。②派業(yè)務員經(jīng)常回訪或者電話溝通、了解其需求，幫助他解決實質性的問題。③除塵器廠家經(jīng)常舉辦一些“經(jīng)銷商大會”之類的活動，在增加除塵器廠家和經(jīng)銷商互相了解的同時，還可以讓經(jīng)銷商相互得以溝通和交流，這也能從側面向經(jīng)銷商展示除塵器廠家的實力，增加經(jīng)銷商對廠家的信任。
3、創(chuàng)建美好愿景—讓經(jīng)銷商有所期待